但几个月前,郑伟突然贷款建厂房,并且陆续跟上百家养殖场合作,许下了诸多承诺和利益,才挤掉了竞争对手,后来郑伟又在附近几个省市建立了销售网点和渠道。
因为多旺鲜奶的口感和营养,在推广的时候,一下子就拢获了大批的订奶用户,再加上一些优惠活动,有些人一订就是三五个月,这让郑伟迅速的便收拢了大批的预付资金。
随后,郑伟又加了把劲,拿着这笔资金,在全国各地寻找奶牛养殖场寻求合作,渠道铺垫上也几乎顺风顺水。
生意做的红红火火。
但事情很快便发生了转变。
首先是粤省排名靠前的一些知名乳业,注意到了辖下有一家乳业异军突起,生产的鲜奶口感和风味非常不错,吸引了大批的购买用户。
随后,经过短时间的调查,以卫明乳业为首的当地乳业公司,先后派人来与郑伟交涉,意图以低价收购多旺乳业。
对于郑伟来说,别说是低价,即便是高价,他也不会答应。
老男人的事业心一旦重新燃烧,基本上是谁都挡不住的,于是便接连婉拒了几家大公司的收购。
不仅如此,郑伟还加快了鲜奶的生产速度,迅速占领了包括深城在内的许多市区的近半鲜奶市场份额,企图让多旺鲜奶迅速成长。
多旺鲜奶味美价廉营养高,比常温奶好了无数倍,自然收获了许多人的喜爱,用户纷纷订购。
但就在一个月前,市面上出现了大量关于多旺乳业的黑稿。
如饮用过后出现腹泻呕吐现象都是轻的,甚至有人喝了多旺鲜奶而昏倒在地等等。
如此拙劣的报道,也是引起了不少民众的关注,许多人部分真假,开始质疑多旺的奶源质量。
而食品安全部门接到举报后也前来调查,后来虽然证明报道纯属子虚乌有,安全部门还特别澄清了这件事,但影响已经产生了,便无法消缺,只能慢慢用产品的质量和时间来挽回口碑。
本以为风波就此过去,但一周前,多旺鲜奶上百家合作过的养殖场,突然有大半取消合作……
然后就是卫明乳业的通知单,在端午节前可谈收购意向,一旦超过了时间,业内多家知名乳业公司便会拒绝收购。
“鲜奶市场只占10%,就这么一小点利润,他们都铁了心要吞掉我们!”
销售经理齐俊辉气的手指都有些颤抖,“现在只有两条路,要么被收购,要么等资金断链,如果是这样的话,还要付大批的违约金……”
“这些奶农真不是东西!”
财务徐泽芬也破口大骂:“给一点蝇头小利就直接违约,没有一点契约精神!”
郑伟苦笑道:“这不怪他们唯利是图,世道如此,当初我也是拿着一点蝇头小利,才让这些奶农答应跟我合作的……”
齐俊辉摇头说:“那绝对不同,我们要守住的是鲜奶市场,只要有其他鲜奶公司愿意出比我们高的价格,我们自然会进行良性竞争,愿赌服输。可卫明乳业这些公司的狼子野心谁不知道?他们主打常温奶,就是看不得鲜奶市场份额高,触及了他们的利益罢了,现在这些奶农笑的欢,等鲜奶市场彻底死掉,他们哭都来不及,一旦市场被垄断,他们只能被迫接受低定价,常温奶可没有鲜奶这么高的市场价格……”
“别说这些了!”
市场部副经理卢雪莹焦急的说:“明天就是端午节,最后一天时间,到底该怎么办?我们真的要被低价收购吗?”
“不然呢?”
齐俊辉叹息道:“被收购还能有一些资金回流,如今他们掐断了我们的奶源生产渠道,我们根本没有还手之力啊!”
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