是第一份。
好家伙,你只拿一份球衣销量数据的统计,就想拿走共同独立子品牌的60%股份?
太异想天开了吧?
你的篮球鞋,还没得到真正的市场检验呢。
球衣销量也≠球鞋销量啊!
你球衣卖得好,不代表球鞋也受欢迎。
但他们哪里知道,这是苏文结合锐步前世那惯性摆烂,不思进取,最后被阿迪达斯收购,成为旗下品牌的事来做出的方案呢?
按苏文所想的,锐步要是能和耐克一样争气,他就不会这么搞。
苏文不想在未来,陪着锐步倒闭,陪着他们一起被耐克收购。
就像你买了辆很稀罕的车,可刚买下来,还没开多久呢,这牌子的车企就倒闭了,售后没了,你到时候找谁哭去?
车坏了,连零件配件都没法找。
如果按这套方案,苏文和自己的团队参与到独立子品牌的运营管理,先不谈能不能让这个品牌发展壮大,成为AJ那样的巨头。
至少也不会让锐步这样摆烂下去。
苏文必须要对自己的产品和自身形象负责。
但锐步一方,根本没有任何犹豫,直接拒绝了这份方案。
在苏文的商业价值,没有转化成篮球鞋的真正市场价值之前,获得市场认可之前,他们绝不会认同这份方案。
对于现在的苏文来说,这方案非常不现实,他也没资格得到那么多。
相比第一份方案的离谱,第二份方案就显得合理得多,锐步他们也容易接受许多。
至少价格还算是在他们的心理承受范围内。
只是这份方案里,苏文的占比还是太多了,而且还是按总营收来的,他们同样有些无法接受。
一双球鞋,从设计、生产到上架销售,加上人工、管理,以及门店租金之类的,成本可不小。
而苏文就要占一双球鞋的20%销售分红,他们还有得赚吗?
这不是白打工吗?
当然,一双鞋的实际成本不可能占太多,因为销量越大,平摊的成本就越小,他们还真不可能赚不到钱。
只是20%,30%,这价格还是太高了!
此时,锐步一方的内心,就像叉烧芬似的:皇上,臣妾做不到啊!
不过既然他们直接放弃了第一份方案,可以勉强接受第二份方案,那么,就按第二份方案的价格来谈。
他们不接受当中的价格不要紧,可以谈,慢慢谈,甚至可以设限,增加些激励条款。
只要郎有心妾有意就可以谈下去。
于是,在接下来的两天内,苏文和瓦兰特,以及后者的助手和律师团队,就第二份方案的商谈,与锐步一方,进行了一番长时间的,并且密集的讨价还价。
最终在第二日晚上,苏文即将回归球队参与训练的时候,终于谈成了。
3年100万美元,年均30万的合同;
附加激励条款,在每年可从独立系列获得5%销售分
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