字,让她谈谈她的想法。
“董事长,在您来之前,我们已经做好了完整的营销方案,这是我们策划方案,您请过目”方婉贞从桌前的文件袋里抽出一大叠的文件,站起来恭恭敬敬的用双手朝着李清风递了过去。
从对方手里接过文件,李清风仔细的看了一遍后,满意的点了点头。
看着旁边坐的这个四十多岁,戴个眼镜十分干练的中年妇女,李清风投去了赞赏的目光。不愧是凭着一张平庸的脸从销售这种行业杀出来的精英,还真有两把刷子,对于销售这一行,有着独到的见解。
将手里的策划案重新放到桌子上,李清风轻轻鼓掌夸奖道:“方总的这份碰瓷IBM的策划案写的很好,我很满意,完全可以按照这个方式执行”
“谢谢董事长,这是我们公司全体高层一起研究出来的方案,我不敢居功”方婉贞微微一笑,谦虚的说道。
“哦,是吗,既然如此,那就等发年终奖的时候,所有高层奖金翻两倍”新项目即将启动,李清风还是很大方的,既然她选择做人情,那李清风就满足她这个愿望,大手一挥,开始撒币。
等众人感谢过以后,李清风这才说出了自己对这份计划案的修改:“方总,对于你这个计划案,我有一点要修改的地方”
“董事长,您说”
众人马上拿起桌子上的钢笔,随时做好记录准备。
“要修改的是价格,低配版你给供货商的价格为1150美元,这个价格我觉得高了,我们想要大量出货,就要让供货商有更大的利润空间,这样他们才能卖力的帮咱们卖货”
方婉贞沉思了一下,点了点头,小心的询问道:“董事长,您觉得我们的供货价应该是多少?”
“供货价为1000美金”
这个价格一出,会议室里的高层议论纷纷,方婉贞更是脸色为难的看向李清风:“董事长,这个价格是给国际代理商的价格,如果给区域级代理商的话,那咱们给国际代理商什么价格?会压低咱们公司利润的”
“这个我当然知道,不过目前以我们的实力,是不可能有国际代理商找上门的,只有通过地区代理,把咱们的机器卖爆,打出名头后,才会有国际公司注意到我们”
“咱们的供货价一千美金,零售价为1450美金,中间有450美元的利润,这个利润对于那些地区代理商来说充满了诱惑,他们绝对能大力推广咱们的计算机。”
“这样虽然确实会损失不少利润,不过等占领宝岛,棒子国,倭国整个亚洲的市场后,就能以此为跳板,将咱们的机器买到IBM的大本营,在美利坚和IBM真枪实弹的打一场攻坚战”
说到这里,李清风从凳子上站了起来,语气郑重的冲着所有人说道:“诸位请将目光放的长远,我给柠檬科
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